创业顺序反了，越努力越破产！

创业顺序反了，越努力越破产！ "我每天忙得连轴转，为什么半年了还没赚到什么钱？"

我跟她聊了聊，我感觉她做的都不是当下应该做的事。

她自己交付闭环还没跑太通，就每天忙着直播，去花钱请团队打造视频号，甚至还想买数字人做矩阵....时间精力花在了不该花的地方，当然费力不讨好。

我举个例子：创业就像打游戏通关：

第一阶段要解锁"活着"的成就

第二阶段才能点开"赚钱"技能树

第三阶段才有资格挑战"放大"副本

所以，我们从不在创业0-1阶段，教学员买流量投广告，因为顺序错了，烧钱速度绝对比赚钱速度快。

我们认为，创业是分节奏，分阶段的。我们想要赚到钱，就不能跨越阶段，你急也急不来。

第一阶段：先跑通闭环，掌握收钱能力

闭环说白了，就是从引流到转化这条链子不能断。比如我们做线上的学员，接通最短路径：

引流端：小红书发帖子，用引流品把人加到微信

转化端：29.9体验课+不定期直播筛选有意向的付费用户

交付端：销售追踪4580年度陪伴营

做线下的学员，也是一样

引流端：小红书发帖子，用引流品把人加到微信

转化端：私聊邀约到店体验

交付端：通过体验服务转化高客单

这个阶段不要追求赚多少钱，而是要反复验证市场需求和用户反馈，依此来优化产品和链路。

跑通闭环的阶段就像修水管，先把最短的路径接通，再考虑加三通、装净水器这些高级操作。

第二阶段：设计产品矩阵，能交付

做产品一般有三种做法

第一种是只做低客单，靠大量流量变现，压力全在流量口

第二种是只做高客单，靠精准付费用户变现，压力在交付口

第三种是设计产品矩阵，就像漏斗一样层层筛选更为精准的用户，压力均摊

大多数人其实是比较适合产品矩阵的，就是引流品——信任品——利润品/高价品。利润品可能不止1款，2款，3款都有可能。

这个设计不一定是为了升单，也有可能是根据客户分层来推荐适合的产品。

第三阶段：懂IP，会传播，放大规模

IP是要做，但是建议前面两个阶段只是浅浅的做，比如做好微信生态基建，发好朋友圈，写写公众号就够了。

目的是让从公域过来的用户有信任感，能留下人。主要精力还是要放在跑通闭环和产品迭代上，有任何卡点就赶紧优化。

那天一个做大健康的朋友问我，说她准备做线上，是不是要拍短视频发视频号，我的建议是先不要。

我问她一个问题，你视频号发什么内容呢？是产品小视频还是IP口播还是什么？她说不知道！

我说：就算要做视频号，也是根据自己定位来。你定位自己是“大健康轻创业导师”，那肯定是要IP口播；

假如你定位自己是“素人妈妈自用产品瘦身50斤”，那你发自己的减脂日记也OK。

更何况，她现在是线上创业的第一阶段，根本不适合把时间花在传播上。这是第三阶段要做的事。

至于IP传播，也有多种方式，公域直播，视频号，公众号，私域社群，线下沙龙......这些都是。要看自己适合哪种。

很多人在第一，第二阶段就想着搞IP，结果产品交付没做好，反而把口碑做砸了。就像盖楼不打地基，装修得再漂亮也危险。